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做外貿放在首位的就是開發客戶，近幾年由于國家政策的大力支持大家紛紛從內貿轉外貿，競爭越來越大，怎么去開發客戶就是頭等大事了。
一、主動式開發

1、展會

展會作為國際貿易中推廣自己產品的平臺之一，一直深受廣大外貿企業的歡迎。因為展會上可以與來訪的客戶一對一進行當面交流，并且可以具體了解到客戶的一些具體需求，然后提供相應的資料或者樣品給客戶，這樣就大大提高了和客戶溝通的效率。

每年的4月或者是10月會有展會或者是廣交會，充分準備好展會，參加展會的都是精確性客戶，展會后可以通過收取到的名片進行開發。

2、海關數據

海關數據就是海關履行進出口貿易統計職能中產生的各項進出口統計數據。海關統計的任務是對進出口貨物進行調查、分析和監督，提供統計服務。海關會定期發布進出口統計預警監測數據。數據會具體到某類行業、某類商品，但不會具體到某企業。目前海關統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，這也給很多外貿企業提供了有利的客戶資源。

首先先篩選客戶，海關數據龐大又復雜，找到自己要分析的客戶可以通過Google搜索的方法，輸入“公司名稱+聯系人名字或者email”的組合，找到更多有利于開發與跟進的信息。也可以使用決策人挖掘工具，通過已知的公司名稱、網址或email，挖掘更多客戶關聯信息。

3、社交媒體

海外常用的社交媒體有很多，但用戶量較大的有Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等，而這些社媒中各自的特點也不一樣。比如Facebook的用戶量最大，活躍度最高。Youtube是目前世界上訪問量最大的視頻網站。

利用社交媒體定時發動態推廣產品，根據產品關鍵詞來添加好友，注意的是無論是用哪種社交美圖都要注意使用規則。

二、被動式開發

通過b2b平臺來開發客戶，上架產品，跟進詢盤，定期去更新產品

收費的google 搜索引擎，可以根據你的目標市場選擇好區域投放廣告，提高轉化率

外貿開發是需要長久堅持去做的一件事情，從小白到外貿大神，需要學習的東西很多，隨之你的努力，實踐，終有一天你也是外貿大神